日本衛(wèi)浴品牌TOTO拓展翻新業(yè)務，以應對中國市場挑戰(zhàn)

前言

日本百年衛(wèi)浴品牌TOTO在中國市場的主營業(yè)務銷售網(wǎng)絡強化未能達到預期效果，預計2024年3月期的中國業(yè)務營業(yè)利潤將僅為原計劃的一半。為了應對這一挑戰(zhàn)，TOTO公司正致力于從傳統(tǒng)的BtoB（面向開發(fā)商等企業(yè)客戶）業(yè)務模式轉向通過代理商銷售產(chǎn)品，以拓展收益來源。

中國新房需求減弱，將拓展翻新業(yè)務

TOTO公司總裁清田徳明在接受外媒采訪時深入剖析了公司海外業(yè)務的現(xiàn)狀和增長戰(zhàn)略。他指出，由于中國房地產(chǎn)市場尚未恢復，智能馬桶蓋銷售持續(xù)低迷，因此公司決定進一步拓展翻新業(yè)務。雖然TOTO在中國市場已有30多年的歷史，但當前的恢復速度似乎比以往更為緩慢。消費者對房地產(chǎn)公司的信任度下降，導致市場環(huán)境困難。

然而，與日本房地產(chǎn)泡沫破滅的情況不同，中國仍有許多地區(qū)的住宅供應不足。盡管新建住宅數(shù)量的恢復可能需要時間，但已售住房的數(shù)量正在增加。因此，TOTO計劃進一步擴大從企業(yè)到最終消費者的BtoBtoC商業(yè)模式，通過代理商銷售產(chǎn)品。

TOTO公司總裁清田徳明

TOTO公司正在擴大美國銷售展示廳網(wǎng)絡

盡管2023年4月至12月期間美國銷售額較去年同期小幅下降3%，但智能馬桶蓋的銷售一直保持順利。這得益于公司在城市地區(qū)不斷增加銷售點，并通過大型零售商如亞馬遜和Costco擴大銷售渠道。隨著美國長期利率的逐漸下降，住房需求可能會慢慢回暖。

因此，TOTO計劃通過提供高附加值的產(chǎn)品來競爭，并希望長期內進一步增加銷售量。同時，公司正在推進對美國南部尚未充分開拓的地區(qū)的拓展，并期望最終建立起在當?shù)厣a(chǎn)的體系。

TOTO公司在美國的展銷廳